こんなところに!あんなヒントが!?
こんにちは!のりぴーです!
営業職や販売員さんは
サービスや商品を売る時に
交渉をしたりする事もあると思いますが
その
交渉をより進めやすくする
テクニックを紹介して行こうと思います!
営業をするにあたり
より優位に話しを進める
事に越した事は無いと思います!
しかし!
「どうやって相手より優位に立てばいいのか分からない‼︎」
という方は意外にいらっしゃいます!
そんな方にオススメ!
簡単な方法があります!
それは…
「貸しを作る」
事です!
「貸しを作るって簡単にいうけど…」
たしかに!
貸しを作ると言うと大げさに
聞こえるかも知れませんが
人間は
「何かをしてもらうとお返しをしたくなる」
と思う傾向にあります!
「返報性の原理」
と言うやつです!
実は身近にいい例があったりします!
↑このような人1度は見たことあるはず
そう
デパートの無料試食コーナー
これも同じ原理があったりします
「試食コーナーを見つけたら試食するか?」
という質問に対して
「する」と答えた方は
約7割
さらに
その内の7割の方が
「買うつもりがなかったのに買った」
というデータもあるみたいです
「返報性の原理」
+
「無料」
このコンボだと
凄い威力を発揮しますね!
これを今あなたが行なっている
仕事にも取り入れると
営業などをするにあたり
より良い成果につながるかもしれません
この「貸しをつくる」方法は
ご自身に合った方法を
探し出して頂ければと思います!
いろんな情報をお客様にお伝えしたり…
県外出張などある方でしたら
ご自身のご当地ものを
お土産で持って行ったり…
花粉症の時期に
ポケットティッシュを
プレゼントしたり…
何が喜んで貰えるか
考えるのも
楽しみの1つになるかも知れません!
「返報性の原理」
これを意識して
あなたの仕事の取り組み方に
いい影響が出れば幸いです!
より良い記事を書いていきたいので
コメントや感想ありましたらよろしくお願いします‼︎