これをすれば購買意欲を掻き立てれる！

こんにちは！のりぴーです！

今回は！

営業職や販売員の方の為に

よりお客様の

購買意欲を掻き立てる

方法に関して触れて行こうと思います！

実は購買意欲を掻き立てるフレーズは

至る所に転がっています！

皆さんテレビなどを

見ていてよく耳にする事はありませんか？

「今○○をご覧の方限定！」

「お一人様○○個まで！」

「大人気商品！残りわずか！」

普段何気なく

耳にしたり目にしている

かもしれませんが

これこそが購買意欲を

掻き立てるのです！

「希少性原理」

というものです

人は希少性の高いもの程

価値を感じやすくなる

例えば

旅行に行って

そこにしか売っていないお土産が

あるとつい買ってしまったり

スーパーでのタイムセール

○時〜○時は安くなる

と言うのも「希少性の原理」ですね！

テレビの通販専門のチャンネルなどは

在庫数の状況をリアルタイムで

映し出したりもしています

このように

「希少性」を伝える事で

その商品を買おうか迷っている方の

後押しになる事もあります！

「希少性」を説明する際に

理由も付け加える

と説得力も増し

商品を購入して頂く確率が上がります！

「人の手で作っていて

1日の製造数に限りがあるので

1日に○個の販売になります！」

と言った形ですね！

そして！

お客様が「希少性」を感じ

供給よりも需要が多くなるとどうなるか？

「プレミア」

がつく事があります！

時計で言うと

皆さんご存知「ロレックス」！

その中でもデイトナ

この時計

種類にもよりますが

需要>供給なので

定価  約120万円の物が

中古  約200万近く

になっていたりもします！

(H30.5月現在)

このように「希少性」はとても大事で

お客様にも

この商品はとても人気で希少な物だ

と思って頂ける話しの作り方

を意識する事で

今よりもより良い仕事ぶりを

発揮できるかもしれません

(だからと言ってウソをつくのは良くないですが…)

ぜひこの

「希少性の原理」

に目を向けて見て

トークを磨いてみてください！

より良い記事を書いていきたいので

コメントや感想ありましたらよろしくお願いします‼︎