相手に!?と思わせるには
こんにちは!のりぴーです!
前回は希少性に関しての
記事を書きましたが
↓前回の記事↓
今回は応用編!
営業職あるあるアポイントを取るとき
この「希少性」を使って
「こいつ、できる奴だ」
と思わせるテクニックを
紹介したいと思います!
前回の記事では
「物」
を前提とした
お話をしましたが
今回の応用編では
「時間」
これを使って
できる人のイメージを作っていくお話です!
皆さん
お客様とのアポイントを取る時
「空いている日程をお伝えいただければこちらで合わせます」
「いつが空いてますか?」
と受け身になっていないでしょうか?
これでは逆に
「あなた暇なのね 」
と受け取ってしまう方もいるかもしれません…
ここは思い切って!
「本日であれば13時であれば
時間取れますがどうでしょう?」
「今週だと月曜の15時、それか木曜の11時であれば…」
と限定して提案する事
によって
「希少性」を出す事ができます
そして相手は
「この人はそんなに忙しいのか⁉︎
沢山の仕事をしているんだな」
「と言う事は」
「できる人なのかも…」
と考えるようになる
可能性が高くなります!
こう思ってもらえればこちらの
ペースでお話をしやすくなります!
僕もこの方法にはお世話になりました
このように
「物」だけにとらわれず
「時間」に対しても
「希少性」を出し
より相手に対してお話をしやすく
環境を整えるのも大事です!
ぜひこの記事から
「希少性」の可能性を感じて
頂ければと思いました!
より良い記事を書いていきたいので
コメントや感想ありましたらよろしくお願いします‼︎